Sollte auf die Erstnachricht via LinkedIn keine Rückmeldung kommen, folgen Follow–Ups, erst über LinkedIn, dann via Email. Ensteht auch daraus kein Termin, wird telefonisch nachgefasst. Jeder neue Kanal, der zum Nachfassen hinzugefügt wird, steigert die Terminquote. Denn mehr Behrüngspunkte steigern das Vertrauen. Die Quoten addieren sich dadurch auf. Die Gesamtterminquote ist entsprechend hoch und mehr Kanäle = mehr Abschlüsse.